Независимо от процесса переговоров о новой работе, в како й-то момент работодатель неизбежно спросит вас о ваших финансовых ожиданиях. Уровень вашего будущего дохода зависит от того, насколько хорошо вы говорите ему, что хотите.
Чаще всего мы начинаем разговор по этому вопросу:
— Каковы ваши финансовые ожидания?
В это трудно поверить, но кандидат только что сделал семь ошибок одновременно, что, вероятно, помешает ему договориться о самых высоких доходах на новой работе.
Давайте выясним, что это за ошибки и как правильно сообщить о ваших ожиданиях заработной платы на собеседовании.
- Советы о том, как обсуждать финансы с будущим работодателем
- 1. Уточняйте, речь о зарплате или общем доходе
- 2. Называйте точную сумму
- 3. Говорите о конкретной валюте
- 4. Уточняйте: сумма до вычета налогов или после
- 5. Называйте период
- 6. Не забывайте про весь пакет
- 7. Обоснуйте желаемую сумму
- Выводы
- Бонус: полезное упражнение
- Зарплата
- Суммарный доход
Советы о том, как обсуждать финансы с будущим работодателем
1. Уточняйте, речь о зарплате или общем доходе
Когда работодатели спрашивают кандидатов о своих финансовых ожиданиях, большинство кандидатов сразу же превращают его в вопрос о вознаграждении и говорят так же, как они хотят. Поскольку это плохо, мы скажем в пункте 6, но вот определенный совет:
Предоставляя любую сумму, всегда четко проверяйте, о каких деньгах вы говорите.
Что касается зарплаты, сформулируйте это: «Мои ожидания в отношении фиксированной зарплаты составляют 300 000 рублей.
Это полезно, хотя бы потому, что это помешает работодателю получить свой любимый трюк на такой простой: принять их 300 000 устно и после подачи предложения разделить их на 200 000 в виде вознаграждения и 100 000 в форме неоплачиваемого бонус. Гарантированно по исполнению. Что собеседник поймет, что на 300 000 вы понимаете фиксированную зарплату, а не общий доход. Следовательно, все бонусы и другие подарки могут быть только дополнением к этой зарплате, а не вместо его части.
2. Называйте точную сумму
Если вы выразили свои ожидания в виде определенной суммы, вы преуспели. И если этот номер содержит пространство для переговоров, у вас есть двойное.
Не упоминайте отсек («250-300 тысяч»), потому что работодатель всегда слышит только самое низкое число. По той же причине не используйте формат «270 000»- Компания даст вам минимум, иначе она будет вести переговоры с вами в этом вопросе. Не показывайте вам голосом и видением, что сумма не является окончательной и что можно торговаться. Работодатель обязательно поймает и использует его.
Перечислите конкретную сумму, самую амбициозную. И делайте это естественным, спокойным и уверенным образом.
3. Говорите о конкретной валюте
Большинство кандидатов в России думают о зарплате в рублях, но некоторые (например, те, кто ранее работал в международных компаниях) могут думать о ней в долларах или евро. Точно так же большинство компаний взимают заработную плату в рублях, но некоторые могут привязывать ее к валютному эквиваленту.
Если вы претендуете на должность в международной организации или за границей, может быть неясно, в какой валюте вам будут платить. Кандидаты должны использовать то, что имеет для них наибольший смысл, а компания должна использовать валюту, которую она обычно использует для выплаты заработной платы.
Переговоры, в которых кандидат на работу и работодатель говорят на разных «валютных языках», часто заканчиваются неловко. Разница в подходе сразу бросается в глаза, но обсуждение нужно начинать с самого начала.
Узнайте, в какой валюте компания оплатит вашу работу, и сформулируйте пожелание: «300 тысяч рублей».
4. Уточняйте: сумма до вычета налогов или после
Как правило, соискатели указывают зарплату, которую они хотели бы получать после уплаты налогов (нетто). Но многие другие думают о суммах «до налогообложения» (брутто).
Бывает раздражает, когда при переговорах кандидат имел в виду сумму нетто, а работодатель имел в виду сумму брутто, и это выясняется в конце переговоров. Разница в 13% (а для людей, чьи доходы превышают 5 млн рублей в год, НДФЛ с 1 января 2021 года будет 15%) очень заметна, особенно при расчете за год. Поэтому с самого начала уточните, какая именно сумма: например, «300 000 рублей на руки».
5. Называйте период
Большинство кандидатов и работодателей в России думают о месячной зарплате. Но рынок труда, например, в Великобритании и США мыслит годовыми суммами.
Как бы лично вы это ни видели, всегда привязывайте сумму обмена к конкретному периоду времени: «300 000 рублей в месяц» или «3, 5 миллиона в год».
6. Не забывайте про весь пакет
Ошибка многих кандидатов заключается в том, что они искусственно ограничивают свой доход примерно фиксированной месячной зарплатой. Это не правда! В зависимости от роли и должности работника вознаграждение может составлять 50% или 70% от всего пакета вознаграждения.
Его другие ингредиенты могут легко удвоить ваш общий доход. В комплект могут входить:
- Гарантированные бонусы и премии по результатам работы;
- Стимулирующие выплаты, направленные на привлечение (вводный бонус) или удержание работника (удерживающий бонус)
- бонусы за выполнение определенных заданий;
- параметры;
- конечно;
- Преимущественные условия или покрывать часть стоимости жилья, транспорта, образования, физической подготовки, парковки, общения и т. д.
Если вы приравниваете свои финансовые ожидания с помощью ежемесячной зарплаты и не просите ничего больше, вы рискуете потерять значительную часть своего потенциального дохода. Так что подумайте обо всем пакете, и закажите его полностью. В противном случае вы буквально проживете от оплаты до оплаты.
7. Обоснуйте желаемую сумму
Перечисляя сумму денег без уточнения логики, вы заставляете человека, с которым говорите, ставят под сомнение эту сумму: он спрашивает, откуда он и почему это так. Эти мысли действуют против вас.
Краткое объяснение работодателя гораздо более эффективно, прежде чем вы представите число, почему вы пошли к нему. Это может применяться к высокой или уникальной стоимости конкурента для компании; доход специалистов на их уровне и их редкость на рынке; ответственная позиция, сложные стратегические задачи и широкая ответственность; Ваш текущий доход. И даже (только мягко и тактично!), Если у вас есть более привлекательные предложения от других компаний.
Выводы
Подводя итог вышеуказанный совет, есть семь элементов, которые следует учитывать при анализе ваших финансовых ожиданий и определения суммы приемлемой для вас
- Категория (общая зарплата или доход);
- точное количество;
- икона;
- чистая или брутто;
- период (месяц или год);
- Другие элементы пакета;
- Оправдание запрошенного вознаграждения и других условий.
Например, это может показаться следующим образом: «По таким и таким причинам (перечислите основные) мои финансовые ожидания на этой должности составляют 300 000 рублей в месяц в виде фиксированной зарплаты, а также … (Перечислите другие баллы вознаграждения в форме интереса) ».
Бонус: полезное упражнение
Что если вы придете к интервью с ежемесячной чистой суммой в рублях, и работодатель разговаривает с вами на языке валовых долларов?
Во время переговоров перевод числа в другой формат очень хлопотно. Существует неловкая пауза, кандидат отчаянно пытается преобразовать желаемую сумму под взглядом работодателя, растерянный и растерянный. В то время интервьюер сомневается в том, как быстро растут ожидания кандидата, и его авторитет уменьшается.
Подготовьтесь заранее. Сделайте простую электронную таблицу и преобразуйте желаемый номер во все форматы, которые могут понадобиться, и с легкостью и легкостью практикуйте перемещение от одного к другому.
Зарплата
| Рубль сетка | Грубые рублы | Доллары, нетто | Валовые доллары | |
| ежемесячно | 300 тысяч | 345 тысяч | 3820 | 4400 |
| через год | 3, 6 миллиона | 4, 14 миллиона | 45 840 | 52 800 |
Суммарный доход
| Рубль сетка | Грубые рублы | Доллары, нетто | Валовые доллары | |
| ежемесячно | 400 тысяч | 460 тысяч | 5 100 | 5860 |
| через год | 4, 8 миллиона | 5, 5 миллиона | 61 200 | 70 320 |
Вы хотите чистую сумму в рублях в месяц? Без проблем! Вы хотите получить валовую прибыль в долларах в течение года? Расслабиться! Кандидат, который, вероятно, перемещается на цифры и плавно превращает из одного формата в другой, показывает, что его ожидания являются разумными и оправданными. И, делая это, вы укрепляете свою тендерную позицию и повышаете доверие вашего работодателя.
